உலகளாவிய பார்வையாளர்களுக்கான செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்குதல்

இன்றைய ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட உலகில், வணிகங்கள் புதிய பார்வையாளர்களைச் சென்றடையவும் பிராண்ட் விசுவாசத்தை உருவாக்கவும் சமூக ஊடக செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களின் சக்தியைப் பயன்படுத்த அதிகளவில் விரும்புகின்றன. இருப்பினும், ஒரு வெற்றிகரமான செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தை ஒரு சந்தையிலிருந்து இன்னொரு சந்தைக்கு மாற்றுவது எப்போதும் நேரடியானதல்ல. உலகளாவிய பார்வையாளர்களுக்கான செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை வெற்றிகரமாக உருவாக்க, கலாச்சார வேறுபாடுகள், பல்வேறு நுகர்வோர் நடத்தைகள் மற்றும் மூலோபாய செயல்படுத்தல் பற்றிய நுணுக்கமான புரிதல் தேவை. தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் சர்வதேச செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை உருவாக்க தேவையான நடவடிக்கைகளை இந்த வழிகாட்டி உங்களுக்கு வழங்கும்.

உலகளாவிய செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தலின் பெருகிவரும் முக்கியத்துவம்

டிஜிட்டல் நிலப்பரப்பு உலகை தட்டையாக்கியுள்ளது, இது பிராண்டுகள் எல்லைகளைத் தாண்டி நுகர்வோருடன் முன்பை விட மிகவும் திறம்பட இணைக்க அனுமதிக்கிறது. செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தல், குறிப்பாக, கூட்டமான சந்தையில் நம்பிக்கையை உருவாக்கவும் ஈடுபாட்டை அதிகரிக்கவும் ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாக உருவெடுத்துள்ளது. உலகளாவிய பிராண்டுகளுக்கு, இதன் பொருள்:

• விரிவாக்கப்பட்ட வரம்பு: செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் அர்ப்பணிப்புள்ள மற்றும் ஈடுபாடுள்ள பின்தொடர்பவர்களைக் கொண்டுள்ளனர், பெரும்பாலும் புவியியல் எல்லைகளை மீறுகின்றனர்.
• மேம்படுத்தப்பட்ட நம்பகத்தன்மை: நுகர்வோர் பாரம்பரிய விளம்பரங்களை விட செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களிடமிருந்து வரும் பரிந்துரைகளை பெரும்பாலும் நம்புகிறார்கள்.
• கலாச்சார தொடர்பு: உள்ளூர் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் குறிப்பிட்ட கலாச்சார நுணுக்கங்களுடன் ஆழமாக எதிரொலிக்கும் செய்திகளைத் தனிப்பயனாக்கலாம், பிரச்சாரங்களை மிகவும் நம்பகமானதாகவும் பயனுள்ளதாகவும் ஆக்குகிறார்கள்.
• விற்பனை மற்றும் மாற்றங்களை இயக்குதல்: செல்வாக்கு செலுத்துபவரின் ஒப்புதல்கள் வாங்கும் முடிவுகளை நேரடியாக பாதிக்கலாம்.

கட்டம் 1: மூலோபாய திட்டமிடல் மற்றும் ஆராய்ச்சி

ஒரு வலுவான மூலோபாயம் எந்தவொரு வெற்றிகரமான உலகளாவிய செல்வாக்கு செலுத்துபவர் பிரச்சாரத்தின் மூலக்கல்லாகும். இந்த கட்டத்தை தவிர்ப்பது தவறான முயற்சிகள் மற்றும் வீணான ஆதாரங்களுக்கு வழிவகுக்கும்.

1. தெளிவான குறிக்கோள்கள் மற்றும் KPIகளை வரையறுக்கவும்

நீங்கள் ஒரு செல்வாக்கு செலுத்துபவரை அடையாளம் காண்பதற்கு முன், நீங்கள் என்ன சாதிக்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதை நிறுவ வேண்டும். உங்கள் குறிக்கோள்கள் SMART ஆக இருக்க வேண்டும் (குறிப்பிட்ட, அளவிடக்கூடிய, அடையக்கூடிய, தொடர்புடைய, நேர வரம்பு).

பொதுவான உலகளாவிய குறிக்கோள்கள் பின்வருமாறு:

• குறிப்பிட்ட சர்வதேச சந்தைகளில் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரித்தல்.
• இலக்கு பிராந்தியங்களிலிருந்து இணையதள போக்குவரத்து அல்லது பயன்பாட்டு பதிவிறக்கங்களை இயக்குதல்.
• ஒரு புதிய நாட்டில் தயாரிப்பு அறிமுகத்திற்கான விற்பனையை அதிகரித்தல்.
• உலகளாவிய பார்வையாளர்களிடையே பிராண்ட் உணர்வு மற்றும் கருத்தை மேம்படுத்துதல்.
• பல்வேறு புவியியல் இடங்களிலிருந்து பயனர் உருவாக்கிய உள்ளடக்கம் (UGC) உருவாக்குதல்.

முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் (KPIகள்) வெற்றியை அளவிடுவதற்கு முக்கியமானதாக இருக்கும். இவை பின்வருமாறு இருக்கலாம்:

• அடையாளம் மற்றும் பதிவுகள்
• ஈடுபாட்டு விகிதம் (விருப்பங்கள், கருத்துகள், பகிர்வுகள், சேமிப்புகள்)
• கிளிக்-த்ரூ விகிதம் (CTR)
• மாற்று விகிதம் (விற்பனை, பதிவு செய்தல், பதிவிறக்கங்கள்)
• ஈடுபாட்டுக்கான செலவு (CPE)
• முதலீட்டில் வருமானம் (ROI)
• பிராண்ட் குறிப்புகள் மற்றும் சென்டிமென்ட் பகுப்பாய்வு

2. விரிவான சந்தை ஆராய்ச்சி

உங்கள் இலக்கு சந்தைகளைப் புரிந்துகொள்வது மிக முக்கியமானது. இதில் அடங்கும்:

அ) இலக்கு சந்தைகள் மற்றும் பார்வையாளர்களை அடையாளம் காணுதல்

எந்த நாடுகள் அல்லது பிராந்தியங்களுக்கு நீங்கள் முன்னுரிமை அளிக்கிறீர்கள்? அந்த சந்தைகளுக்குள் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் யார்? புள்ளிவிவரங்கள், மனோவியல், ஆன்லைன் நடத்தை மற்றும் கலாச்சார விருப்பங்களை கவனியுங்கள்.

b) செல்வாக்கு செலுத்துபவர் நிலப்பரப்பை பகுப்பாய்வு செய்தல்

உங்கள் இலக்கு சந்தைகளில் எந்த சமூக ஊடக தளங்கள் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன என்பதை ஆராயுங்கள். உதாரணமாக, Instagram மற்றும் TikTok உலகளவில் பிரபலமாக இருக்கும்போது, சீனாவுக்கு WeChat இன்றியமையாதது, மேலும் ரஷ்யாவில் VK முக்கியமானது.

ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திலும் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களின் வகைகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். இது உலகளாவிய மெகா செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் முதல் அதிக ஈடுபாடு கொண்ட உள்ளூர் பின்தொடர்பவர்களைக் கொண்ட முக்கிய மைக்ரோ செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் வரை இருக்கலாம்.

c) கலாச்சார நுணுக்கம் மற்றும் உணர்திறன்

இது உலகளாவிய செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தலின் மிக முக்கியமான அம்சமாக இருக்கலாம். ஒரு கலாச்சாரத்தில் பொருத்தமான, நகைச்சுவையான அல்லது தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதாகக் கருதப்படுவது மற்றொரு கலாச்சாரத்தில் புண்படுத்தும் அல்லது பொருத்தமற்றதாக இருக்கலாம்.

உதாரணம்: தைரியமான, நேரடி அழைப்புகளைச் செயல்படுத்துகின்ற ஒரு பிரச்சாரம் மேற்கத்திய சந்தைகளில் சிறப்பாக செயல்படலாம், ஆனால் சில ஆசிய கலாச்சாரங்களில் ஆக்கிரமிப்பு இருப்பதாகக் கருதப்படலாம், அங்கு மிகவும் நுட்பமான அணுகுமுறை விரும்பத்தக்கதாக இருக்கலாம்.

கவனியுங்கள்:

• மொழி: ஆங்கிலம் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்பட்டாலும், சொந்த மொழிகளில் உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட உள்ளடக்கம் பெரும்பாலும் கணிசமாக சிறப்பாகச் செயல்படும்.
• காட்சிகள்: வண்ணங்கள், படங்கள் மற்றும் சைகைகள் கூட கலாச்சாரங்கள் முழுவதும் வெவ்வேறு அர்த்தங்களைக் கொண்டிருக்கலாம். உங்கள் காட்சிகள் கலாச்சார ரீதியாக பொருத்தமானதாகவும் கவர்ச்சிகரமானதாகவும் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
• மதிப்புகள் மற்றும் நம்பிக்கைகள்: உங்கள் பிரச்சார செய்திகளை உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் முக்கிய மதிப்புகள் மற்றும் நம்பிக்கைகளுடன் சீரமைக்கவும்.
• உள்ளூர் போக்குகள் மற்றும் விடுமுறைகள்: உள்ளூர் போக்குகளைப் பயன்படுத்தி பிராந்திய விடுமுறைகளைக் கொண்டாடுவது உண்மையான இணைப்புகளை உருவாக்கலாம்.

3. பட்ஜெட் ஒதுக்கீடு

உங்கள் உலகளாவிய பிரச்சாரத்திற்கான யதார்த்தமான பட்ஜெட்டைத் தீர்மானிக்கவும். இது கணக்கிடப்பட வேண்டும்:

• செல்வாக்கு செலுத்துபவர் கட்டணம் (பிராந்தியம் மற்றும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர் அடுக்கு ஆகியவற்றால் வியத்தகு முறையில் மாறுபடும்)
• உள்ளடக்க உருவாக்கும் செலவுகள்
• தளம் கட்டணம் (செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தல் தளத்தைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்றால்)
• சாத்தியமான பயண அல்லது நிகழ்வு செலவுகள்
• கண்காணிப்பு மற்றும் அறிக்கை கருவிகள்
• எதிர்பாராத செலவுகளுக்கான சாத்தியக்கூறு

கட்டம் 2: செல்வாக்கு செலுத்துபவர் அடையாளம் மற்றும் அவுட்ரீச்

சரியான செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களைக் கண்டுபிடிப்பது ஒரு விரைவான தேடலை விட அதிகமான தேவைப்படும் ஒரு நுணுக்கமான செயல்முறையாகும்.

1. சாத்தியமான செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களை அடையாளம் காணுதல்

உத்திகளின் கலவையைப் பயன்படுத்தவும்:

• கையேடு தேடல்: உங்கள் இலக்கு சந்தைகளில் சமூக ஊடக தளங்களில் தொடர்புடைய ஹேஷ்டேக்குகள் மற்றும் முக்கிய வார்த்தைகளை ஆராயுங்கள்.
• செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தல் தளங்கள்: Grin, Upfluence, AspireIQ அல்லது HypeAuditor போன்ற உலகளாவிய தளங்கள் போன்ற கருவிகள் குறிப்பிட்ட அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களைக் கண்டறியவும் சரிபார்க்கவும் உதவும்.
• ஏஜென்சி கூட்டாண்மைகள்: உள்ளூர் அல்லது சர்வதேச செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தல் ஏஜென்சிகள் பெரும்பாலும் நிறுவப்பட்ட உறவுகள் மற்றும் சரிபார்க்கப்பட்ட செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களின் தரவுத்தளங்களைக் கொண்டுள்ளன.
• பார்வையாளர் பகுப்பாய்வு: உங்கள் ஏற்கனவே ஈடுபாடு கொண்ட பார்வையாளர்கள் யாரைப் பின்தொடர்கிறார்கள் மற்றும் யாருடன் தொடர்பு கொள்கிறார்கள் என்பதைப் பாருங்கள்.

2. செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களைச் சரிபார்த்தல்

உங்களிடம் சாத்தியமான வேட்பாளர்களின் பட்டியல் கிடைத்ததும், முழுமையான சரிபார்ப்பு அவசியம்.

அ) பார்வையாளர் புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் நம்பகத்தன்மை

செல்வாக்கு செலுத்துபவரின் பார்வையாளர்கள் அந்த குறிப்பிட்ட பிராந்தியத்தில் உங்கள் இலக்கு புள்ளிவிவரங்களுடன் பொருந்துவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். வெறும் பின்தொடர்பவர்களின் எண்ணிக்கையை மட்டும் பார்க்காமல் உண்மையான ஈடுபாட்டைத் தேடுங்கள். போலி பின்தொடர்பவர்கள் அல்லது போட் செயல்பாட்டை அடையாளம் காண கருவிகள் உதவும்.

b) உள்ளடக்க தரம் மற்றும் பிராண்ட் பொருத்தம்

அவர்களின் உள்ளடக்க நடை, தொனி மற்றும் அழகியல் உங்கள் பிராண்டுடன் ஒத்துப்போகிறதா? அவர்கள் தொடர்ந்து உயர்தர, ஈடுபாடுள்ள உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குகிறார்களா?

c) ஈடுபாட்டு விகிதம் மற்றும் பார்வையாளர் தொடர்பு

செயலில் ஈடுபாடு இல்லாமல் அதிக பின்தொடர்பவர்களின் எண்ணிக்கை அர்த்தமற்றது. அவர்களின் கருத்துப் பிரிவுகள், மறுமொழி விகிதங்கள் மற்றும் தொடர்புகளின் தரத்தை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

d) கடந்தகால ஒத்துழைப்புகள் மற்றும் நற்பெயர்

அவர்களின் முந்தைய ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட உள்ளடக்கத்தை மதிப்பாய்வு செய்யவும். அவர்கள் கூட்டாண்மை பற்றி வெளிப்படையாக இருக்கிறார்களா? அவர்கள் நேர்மறையான ஆன்லைன் நற்பெயரைக் கொண்டுள்ளார்களா?

e) கலாச்சார புரிதல் மற்றும் உள்ளூர் தொடர்பு

செல்வாக்கு செலுத்துபவர் அவர்களின் உள்ளூர் கலாச்சாரம் மற்றும் பார்வையாளர்களைப் பற்றிய புரிதலைக் காட்டுகிறாரா? அவர்களால் தங்கள் பின்தொடர்பவர்களுடன் உள்ளூர் அளவில் உண்மையாக இணைய முடியுமா?

3. பயனுள்ள அவுட்ரீச்சை உருவாக்குதல்

உங்கள் ஆரம்ப தொடர்பு கூட்டாண்மைக்கான தொனியை அமைக்கிறது.

• ஒவ்வொரு செய்தியையும் தனிப்பயனாக்குங்கள்: பொதுவான மின்னஞ்சல்கள் புறக்கணிக்கப்படும். நீங்கள் விரும்பும் குறிப்பிட்ட உள்ளடக்கத்தை குறிப்பிடவும், உங்கள் பிராண்ட் மற்றும் பிரச்சாரத்திற்கு அவர்கள் ஏன் சரியானவர்கள் என்று நினைக்கிறீர்கள் என்பதை விளக்கவும்.
• வாய்ப்பு பற்றி தெளிவாக இருங்கள்: பிரச்சார இலக்குகள், வழங்க வேண்டியவை, காலவரிசை மற்றும் இழப்பீடு ஆகியவற்றை கோடிட்டுக் காட்டுங்கள்.
• மதிப்பு முன்மொழிவை முன்னிலைப்படுத்துங்கள்: பணம் செலுத்துவதைத் தவிர அவர்களுக்கு என்ன இருக்கிறது என்பதை விளக்குங்கள். இது தயாரிப்பு மாதிரிகள், புதிய பார்வையாளர்களுக்கு வெளிப்பாடு அல்லது உலகளவில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட பிராண்டுடன் பணிபுரியும் வாய்ப்பாக இருக்கலாம்.
• தொழில்ரீதியாகவும் மரியாதையாகவும் இருங்கள்: தெளிவான, சுருக்கமான மொழியைப் பயன்படுத்தவும். பொறுமையாக இருங்கள், வெவ்வேறு நேர மண்டலங்களில் பதிலளிக்க நேரம் ஆகலாம்.

கட்டம் 3: பிரச்சாரத்தை செயல்படுத்துதல் மற்றும் உள்ளடக்க உருவாக்கம்

செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் பாதுகாக்கப்பட்டதும், கவனம் கட்டாய உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதற்கும் பரப்புவதற்கும் மாறுகிறது.

1. தெளிவான பிரச்சாரச் சுருக்கங்களை உருவாக்குதல்

செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுக்கு பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்கிய ஒரு விரிவான சுருக்கத்தை வழங்கவும்:

• பிரச்சார குறிக்கோள்கள்: நாங்கள் என்ன சாதிக்க முயற்சிக்கிறோம்?
• முக்கிய செய்திகள்: செல்வாக்கு செலுத்துபவர் தொடர்பு கொள்ள வேண்டிய முக்கிய புள்ளிகள் என்ன?
• வழங்க வேண்டியவை: தேவையான குறிப்பிட்ட உள்ளடக்க வடிவமைப்புகள் (எ.கா., Instagram பதிவு, ஸ்டோரி தொடர், YouTube வீடியோ, TikTok சவால்).
• செயலுக்கு அழைப்பு (CTA): பார்வையாளர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்?
• ஹேஷ்டேக்குகள்: பிரச்சாரம் சார்ந்த, பிராண்டட் மற்றும் தொடர்புடைய பிரபலமான ஹேஷ்டேக்குகள்.
• வெளிப்படுத்துதல் தேவைகள்: ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட உள்ளடக்கத்தை எவ்வாறு வெளிப்படுத்துவது என்பது குறித்த தெளிவான வழிகாட்டுதல்கள் (எ.கா., #விளம்பரம், #ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்டது).
• பிராண்ட் வழிகாட்டுதல்கள்: லோகோ பயன்பாடு, பிராண்ட் வண்ணங்கள், குரலின் தொனி.
• செய்ய வேண்டியவை மற்றும் செய்யக்கூடாதவை: தவிர்க்க வேண்டிய குறிப்பிட்ட உள்ளடக்கம் அல்லது தலைப்புகள்.
• காலவரிசை மற்றும் ஒப்புதல் செயல்முறை: உள்ளடக்கத்தை சமர்ப்பிப்பதற்கும் பிராண்ட் மதிப்பாய்வு செய்வதற்குமான காலக்கெடு.

உலகளாவிய ஆலோசனை: சுருக்கத்திற்குள் ஆக்கப்பூர்வமான சுதந்திரத்தை அனுமதிக்கவும். செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுக்கு அவர்களின் பார்வையாளர்களைப் பற்றி நன்றாகத் தெரியும். மிகக் கடுமையான சுருக்கத்தை வழங்குவது அவர்களின் நம்பகத்தன்மையைக் கட்டுப்படுத்தி ஈடுபாட்டைக் குறைக்கும். அவர்களின் தனித்துவமான பாணி மற்றும் உள்ளூர் சூழலுக்கு செய்தியை மாற்ற அவர்களுக்கு அதிகாரம் அளிக்கவும்.

2. உள்ளடக்க ஒத்துழைப்பு மற்றும் ஒப்புதல்

உள்ளடக்க உருவாக்கும் செயல்முறை முழுவதும் திறந்த தொடர்பை பராமரிக்கவும்.

• வரைவு சமர்ப்பிப்புகள்: இறுதி உள்ளடக்கம் வெளியிடப்படுவதற்கு முன் மதிப்பாய்வுக்காக வரைவுகள் அல்லது கதைப் பலகைகளை கோரவும்.
• ஆக்கப்பூர்வமான பின்னூட்டம்: செல்வாக்கு செலுத்துபவரின் ஆக்கப்பூர்வமான செயல்முறைக்கு குறிப்பிட்ட, செயல்படக்கூடிய மற்றும் மரியாதையான பின்னூட்டத்தை வழங்கவும்.
• சரியான நேரத்தில் ஒப்புதல்கள்: பிரச்சாரத்தை திட்டமிட்டபடி வைத்திருக்க சமர்ப்பிப்புகளுக்கு உடனடியாக பதிலளிக்கவும்.

உதாரணம்: ஜப்பானில் தொடங்கப்படும் ஒரு அழகுசாதனப் பிராண்டு, உள்நாட்டில் பிரபலமாக இருக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட தோல் பராமரிப்புப் பொருளைப் பயன்படுத்த முன்மொழியலாம், பிரச்சாரத்தின் ஹீரோ தயாரிப்புச் செய்திகளை இந்த பொருளின் நன்மைகளை முன்னிலைப்படுத்தும்படி மாற்றியமைக்கலாம், இது மதிப்புமிக்க உள்ளூர் தழுவலாக இருக்கும்.

3. பெருக்கம் மற்றும் விநியோகம்

செல்வாக்கு செலுத்துபவரின் பதிவு ஒரு தொடக்கம்தான். பிரச்சாரத்தை மேலும் எவ்வாறு விரிவுபடுத்துவது என்பதைப் பரிசீலிக்கவும்:

• பிராண்டின் சொந்த சேனல்கள்: உங்கள் பிராண்டின் சமூக ஊடகங்கள், இணையதளம் மற்றும் மின்னஞ்சல் செய்திமடல்களில் செல்வாக்கு செலுத்துபவர் உள்ளடக்கத்தைப் பகிரவும் மற்றும் மறுபதிவு செய்யவும் (அனுமதியுடன்).
• கட்டண விளம்பரம்: செல்வாக்கு செலுத்துபவரின் ஆர்கானிக் பின்தொடர்தலைத் தாண்டி அவர்களின் வரம்பை நீட்டிக்க, கட்டண சமூக ஊடக விளம்பரம் மூலம் செல்வாக்கு செலுத்துபவர் பதிவுகளை மேம்படுத்தவும். குறிப்பிட்ட புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் புவியியல்களை இலக்கு வைக்கவும்.
• குறுக்கு விளம்பரம்: பொருத்தமானால், அவர்களின் வெவ்வேறு தளங்களில் குறுக்கு விளம்பரம் செய்ய அல்லது மற்ற தொடர்புடைய நபர்களை டேக் செய்ய செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களை ஊக்குவிக்கவும்.

கட்டம் 4: கண்காணிப்பு, அளவீடு மற்றும் மேம்பாடு

உங்கள் பிரச்சாரத்தை தொடர்ந்து கண்காணிப்பது சரிசெய்தல்களை அனுமதிக்கிறது மற்றும் எதிர்கால முயற்சிகளுக்கான மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறது.

1. நிகழ்நேர கண்காணிப்பு

பிரச்சாரம் விரிவடையும்போது குறிப்புகள், ஈடுபாடு மற்றும் உணர்வுகளை கண்காணிக்கவும்.

• சமூகத்தைக் கவனிக்கும் கருவிகள்: சமூக ஊடகங்களில் பிராண்ட் குறிப்புகள் மற்றும் பிரச்சார ஹேஷ்டேக்குகளை கண்காணிக்க Brandwatch, Sprinklr அல்லது Meltwater போன்ற கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும்.
• செல்வாக்கு செலுத்துபவர் தளம் டாஷ்போர்டுகள்: பல செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தல் தளங்கள் உள்ளமைக்கப்பட்ட பகுப்பாய்வுகளை வழங்குகின்றன.
• நேரடி தொடர்பு: நிகழ்நேர புதுப்பிப்புகளுக்கு அல்லது ஏதேனும் எதிர்பாராத சிக்கல்களைச் சரிசெய்ய உங்கள் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுடன் திறந்த தொடர்பு வழிகளைப் பராமரிக்கவும்.

2. தரவு பகுப்பாய்வு மற்றும் அறிக்கை

தொடர்புடைய அனைத்து தரவையும் சேகரித்து, உங்கள் ஆரம்ப KPIகளுக்கு எதிராக அதை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

• செயல்திறன் அளவீடுகள்: ஒவ்வொரு செல்வாக்கு செலுத்துபவருக்கும் மற்றும் பிரச்சாரம் முழுவதற்கும் அடையக்கூடிய தன்மை, பதிவுகள், ஈடுபாடு, கிளிக்குகள், மாற்றங்கள் போன்ற தரவுகளைத் தொகுக்கவும்.
• ROI கணக்கீடு: உருவாக்கப்பட்ட மதிப்புக்கு எதிராக பிரச்சார செலவுகளை ஒப்பிடுவதன் மூலம் முதலீட்டில் வருமானத்தை தீர்மானிக்கவும் (எ.கா., விற்பனை வருவாய், லீட் மதிப்பு).
• தரமான நுண்ணறிவுகள்: பார்வையாளர்களின் கருத்து மற்றும் பின்னூட்டத்தைப் புரிந்து கொள்ள கருத்துகளையும் உணர்வுகளையும் பகுப்பாய்வு செய்யவும்.

உதாரணம்: ஒரு ஐரோப்பிய ஆடை பிராண்ட் தங்கள் பிரெஞ்சு செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் அதிக ஈடுபாட்டை இயக்கினர், அவர்களின் ஜெர்மன் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் அதிக நேரடி விற்பனையை உருவாக்கினர், இது எதிர்கால பிரச்சாரங்களில் ஜெர்மன் சந்தைக்கான செய்திகள் அல்லது செல்வாக்கு செலுத்துபவர் தேர்வை மேம்படுத்த வேண்டியதன் அவசியத்தை குறிக்கிறது.

3. பிரச்சார மேம்பாடு

தரவுகளின் அடிப்படையில், நடந்து கொண்டிருக்கும் பிரச்சாரங்களை மேம்படுத்த அல்லது எதிர்கால உத்திகளை தெரிவிக்க தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்கவும்.

• உத்தியை சரிசெய்தல்: ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் சில உள்ளடக்க வகைகள் அல்லது செய்திகள் சிறப்பாக செயல்படவில்லை என்றால், உங்கள் அணுகுமுறையை மாற்றவும்.
• செல்வாக்கு செலுத்துபவரை மீண்டும் ஈடுபடுத்துதல்: சிறந்த செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களை அடையாளம் கண்டு நீண்ட கால கூட்டாண்மைகளைக் கவனியுங்கள்.
• பட்ஜெட் மறு ஒதுக்கீடு: சிறந்த முடிவுகளை வழங்கும் சேனல்கள் அல்லது செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுக்கு பட்ஜெட்டை மாற்றவும்.

உலகளாவிய வெற்றிக்கான முக்கிய பரிசீலனைகள்

முக்கிய கட்டங்களுக்கு அப்பால், பல மேலோட்டமான கோட்பாடுகள் உலகளாவிய செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தல் வெற்றிக்கு இன்றியமையாதவை.

1. வெளிப்படைத்தன்மை மற்றும் நம்பகத்தன்மை

நுகர்வோர் பெருகிய முறையில் புத்திசாலிகள் மற்றும் நம்பகத்தன்மையற்ற விளம்பரங்களை அடையாளம் காண முடியும். செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் தங்கள் கூட்டாண்மை பற்றி வெளிப்படையாக இருப்பதை உறுதிசெய்து, கட்டாய ஒப்புதல்களை விட உண்மையான கதை சொல்லலை ஊக்குவிக்கவும்.

2. நீண்ட கால உறவுகள்

செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுடன் நீடித்த உறவுகளை உருவாக்குவது, காலப்போக்கில் ஆழமான பிராண்ட் வக்காலத்து மற்றும் மிகவும் உண்மையான உள்ளடக்கத்தை வளர்க்கும். அவர்களை பிராண்ட் கூட்டாளர்களாக நினைத்துப் பாருங்கள், வெறும் பரிவர்த்தனை வேலைக்கு அமர்த்தாதவர்கள்.

3. சட்ட மற்றும் இணக்கம்

ஒவ்வொரு இலக்கு நாட்டிலும் விளம்பர விதிமுறைகளை அறிந்திருங்கள். இவை வெளிப்பாடு, ஒப்புதல்கள் மற்றும் தரவு தனியுரிமை தொடர்பாக கணிசமாக வேறுபடுகின்றன.

அ) வெளிப்படுத்துதல் தேவைகள்:

உள்ளூர் விதிமுறைகளின்படி செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட உள்ளடக்கத்தை தெளிவாக வெளிப்படுத்துவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் (எ.கா., அமெரிக்காவில் FTC வழிகாட்டுதல்கள், இங்கிலாந்தில் ASA மற்றும் உலகளவில் இதே போன்ற அமைப்புகள்). பொதுவான வெளிப்பாடுகளில் #விளம்பரம், #ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்டது அல்லது தளம் சார்ந்த கருவிகள் ஆகியவை அடங்கும்.

b) தரவு தனியுரிமை:

செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் அல்லது அவர்களின் பார்வையாளர்களிடமிருந்து ஏதேனும் தனிப்பட்ட தரவைச் சேகரிக்கும்போது, ஐரோப்பாவில் GDPR போன்ற தரவு தனியுரிமை சட்டங்களுக்கு இணங்கவும்.

4. நெருக்கடி மேலாண்மை

எதிர்மறையான பின்னூட்டம், செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களை உள்ளடக்கிய சர்ச்சைகள் அல்லது எதிர்பாராத பிரச்சார சிக்கல்களைச் சமாளிக்க ஒரு திட்டம் இருக்க வேண்டும். விரைவான மற்றும் வெளிப்படையான தொடர்பு முக்கியமானது.

5. மைக்ரோ மற்றும் நானோ-செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களை ஏற்றுக்கொள்வது

மெகா-செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் பரந்த வரம்பை வழங்கினாலும், மைக்ரோ-செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் (10k-100k பின்தொடர்பவர்கள்) மற்றும் நானோ-செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் (1k-10k பின்தொடர்பவர்கள்) பெரும்பாலும் அதிக ஈடுபாடுள்ள, முக்கிய பார்வையாளர்களைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் குறிப்பாக உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட பிரச்சாரங்களுக்கு மிகவும் செலவு குறைந்ததாக இருக்கும். அவர்களின் பரிந்துரைகள் ஒரு நண்பரிடமிருந்து வரும் நம்பகமான ஆலோசனை போல் உணரலாம்.

உதாரணம்: ஸ்காண்டிநேவியாவில் நெறிமுறை நுகர்வோரை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு நிலையான ஆடை பிராண்ட், ஒரு உலகளாவிய ஃபேஷன் ஐகானை விட ஸ்லோ ஃபேஷனில் கவனம் செலுத்தும் பல டேனிஷ் நானோ-செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுடன் கூட்டாண்மை கொள்வதில் அதிக வெற்றியைப் பெறலாம்.

தவிர்க்க வேண்டிய பொதுவான ஆபத்துகள்

கவனமாக திட்டமிட்டாலும், சில தவறுகள் ஒரு உலகளாவிய செல்வாக்கு செலுத்துபவர் பிரச்சாரத்தைத் திசை திருப்பும்:

• கலாச்சார வேறுபாடுகளைப் புறக்கணிப்பது: மிகவும் பொதுவான மற்றும் சேதப்படுத்தும் தவறு.
• பின்தொடர்பவர்களின் எண்ணிக்கையில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துவது: வெறும் எண்களை விட ஈடுபாடு மற்றும் பார்வையாளர்களின் தொடர்புக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள்.
• தெளிவான குறிக்கோள்கள் இல்லாதது: தெளிவான இலக்குகள் இல்லாத பிரச்சாரங்களை அளவிடுவது கடினம் மற்றும் பெரும்பாலும் திசை இல்லாமல் இருக்கும்.
• மோசமான தொடர்பு: தெளிவற்ற சுருக்கங்கள், தாமதமான பின்னூட்டம் மற்றும் தெளிவற்ற எதிர்பார்ப்புகள் உகந்த உள்ளடக்கத்திற்கு வழிவகுக்கும்.
• நம்பமுடியாத எதிர்பார்ப்புகள்: செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தல் என்பது ஒரு நீண்ட கால உத்தி என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள், மேலும் உடனடி வைரல் வெற்றி எப்போதும் உறுதி செய்யப்படுவதில்லை.
• கண்காணிக்காமல் அல்லது அளவிடாமல் இருப்பது: தரவு இல்லாமல், நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளவோ, மேம்படுத்தவோ அல்லது ROIஐ நிரூபிக்கவோ முடியாது.

உலகளாவிய செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தலின் எதிர்காலம்

தொழில்நுட்பம் வளர்ந்து நுகர்வோர் நடத்தை மாறும்போது, செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தல் தொடர்ந்து மாற்றியமைக்கும். நாம் போன்ற போக்குகளை எதிர்பார்க்கலாம்:

• செல்வாக்கு செலுத்துபவர் கண்டுபிடிப்பில் AI: மேம்பட்ட வழிமுறைகள் செல்வாக்கு செலுத்துபவரின் அடையாளம் மற்றும் சரிபார்ப்பை மேலும் மேம்படுத்தும்.
• அதிகரித்த நம்பகத்தன்மை தேவைகள்: நுகர்வோர் உண்மையான இணைப்புகளைத் தொடர்ந்து தேடுவார்கள், வெளிப்படையான மற்றும் தொடர்புபடுத்தக்கூடிய செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுக்கு ஆதரவளிப்பார்கள்.
• முக்கிய சமூகங்களின் எழுச்சி: பிராண்டுகள் பொருத்தமான மைக்ரோ- மற்றும் நானோ-செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் மூலம் அதிக குறிப்பிட்ட முக்கிய சமூகங்களை அதிகளவில் குறிவைக்கும்.
• இ-காமர்ஸுடன் ஆழமான ஒருங்கிணைப்பு: தடையற்ற ஷாப்பபிள் உள்ளடக்கம் மற்றும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களிடமிருந்து நேரடி கொள்முதல் இணைப்புகள் மிகவும் பரவலாகிவிடும்.
• நீண்ட கால கூட்டாண்மைகளில் கவனம் செலுத்துதல்: பிராண்டுகள் நிலையான வக்காலத்துக்காக நீடித்த உறவுகளை உருவாக்குவதில் முதலீடு செய்யும்.

முடிவுரை

உலகளாவிய பார்வையாளர்களுக்கான வெற்றிகரமான செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்குவது ஒரு சிக்கலான ஆனால் நம்பமுடியாத வெகுமதி அளிக்கும் முயற்சி. இது பல்வேறு கலாச்சாரங்கள் மற்றும் நுகர்வோர் நடத்தைகளுக்கான ஆழமான புரிதல் மற்றும் மரியாதையின் அடிப்படையில் ஒரு மூலோபாய, தரவு சார்ந்த அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது. முழுமையான ஆராய்ச்சி, உண்மையான கூட்டாண்மை, தெளிவான தொடர்பு மற்றும் தொடர்ச்சியான அளவீடு ஆகியவற்றிற்கு முன்னுரிமை அளிப்பதன் மூலம், பிராண்டுகள் உலகெங்கிலும் உள்ள பார்வையாளர்களுடன் இணைவதற்கும், அர்த்தமுள்ள ஈடுபாட்டை அதிகரிப்பதற்கும் மற்றும் அவர்களின் சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்களை அடைவதற்கும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களின் சக்தியைப் பயன்படுத்த முடியும்.

நம்பகத்தன்மை, கலாச்சார உணர்திறன் மற்றும் உண்மையான தொடர்பு ஆகியவை செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தலின் நாணயங்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். சிந்தனையுடன் செயல்படுத்தும்போது, இந்த பிரச்சாரங்கள் உலகளாவிய பிராண்ட் வளர்ச்சி மற்றும் நுகர்வோர் நம்பிக்கைக்கான ஒரு சக்திவாய்ந்த இயந்திரமாக இருக்க முடியும்.